互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了所有企業(yè)只能依靠經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。數(shù)據(jù)、社交媒體、渠道和策略選擇的爆炸式增長(zhǎng)，將成為改變營(yíng)銷(xiāo)組織游戲規(guī)則的重要力量。E銷(xiāo)寶山東總代理告訴您企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三大趨勢(shì):

　　趨勢(shì)1:要么全渠道，要么無(wú)渠道

　　傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)使信息的流通成本大大降低,提高速度,企業(yè)信息分布在世界各地的機(jī)構(gòu)現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)移到總部,使得企業(yè)的決策和響應(yīng)速度提高,但也造成了信息鴻溝,也叫數(shù)字鴻溝,即網(wǎng)上貿(mào)易和人口發(fā)展更快,和線下企業(yè)和人口更落后,因此,網(wǎng)絡(luò)頻道分裂和激烈沖突。

 

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的幫助下云計(jì)算,O2O,大數(shù)據(jù)技術(shù),實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)融合在彌合信息鴻溝的同時(shí),也提出了企業(yè)在渠道建設(shè)方面的需求,要么是基于這些技術(shù)的在線平臺(tái),建立一個(gè)新的渠道,要么沒(méi)有通道。在未來(lái),您將無(wú)法獨(dú)立的消費(fèi)者通過(guò)通道選擇和占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng),因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展打破了企業(yè)的信息優(yōu)勢(shì),打破了地理空間的區(qū)別不同的區(qū)域市場(chǎng),區(qū)別不同類(lèi)型的傳統(tǒng)渠道也將大大減少,較終實(shí)現(xiàn)整個(gè)通道,與價(jià)格、體驗(yàn)。

　　使用的技術(shù)和平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)完美的融合,形成一個(gè)無(wú)縫的連接通道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),所有的業(yè)務(wù)與客戶(hù)的關(guān)系將成為競(jìng)爭(zhēng)的核心,企業(yè)必須通過(guò)在線存儲(chǔ)和離線存儲(chǔ),自己社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的媒體與客戶(hù)建立關(guān)系。公司必須學(xué)會(huì)如何把媒體觀眾變成粉絲，以及如何把粉絲變成購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的顧客。

 

 

　　E銷(xiāo)寶山東總代理:企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)是什么?

　　這一過(guò)程涉及到兩個(gè)核心問(wèn)題:流量和轉(zhuǎn)化率，即如何獲得更多的目標(biāo)受眾，如何獲得更多的粉絲關(guān)注和“贊”，如何將他們逐步轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，這是全渠道營(yíng)銷(xiāo)的核心。至于顧客的較終購(gòu)買(mǎi)行為是發(fā)生在網(wǎng)上還是線下商店，這已不再是關(guān)鍵。

　　趨勢(shì)2:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)推廣和銷(xiāo)售的樞紐

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如微博、微信,顫音,社交網(wǎng)絡(luò)將成為企業(yè)推廣的主要基地,社交媒體將成為消費(fèi)者,包括生活、購(gòu)物、新聞和其他信息,消費(fèi)者不僅獲得各種各樣的信息,并通過(guò)這些媒體,分享各種信息,包括消費(fèi)與、產(chǎn)品信息和經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)的各種宣傳推廣信息都可以通過(guò)這些社交網(wǎng)絡(luò)媒體準(zhǔn)確地到達(dá)粉絲和消費(fèi)者，并與他們直接互動(dòng)。

 

　　小米的成功充分揭示了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)和渠道規(guī)則。小米將社交媒體提升到戰(zhàn)略層面上,和其他社交網(wǎng)絡(luò)和新媒體是較主要的,而不是實(shí)驗(yàn)室,高度重視戰(zhàn)略,形成了小米網(wǎng)絡(luò)論壇,微博,微信,QQ空間四個(gè)主要的土地,BBS積累目標(biāo)消費(fèi)者,聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,微博和QQ空間的快速傳播來(lái)吸引粉絲,微信通信服務(wù)給消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)這些努力，小米形成了小米手機(jī)新浪微博649萬(wàn)粉絲，小米公司新浪微博擁有243萬(wàn)粉絲。粉絲支持也與小米的在線銷(xiāo)售很好地結(jié)合在一起。

　　小米有個(gè)口號(hào)叫“因?yàn)槊追郏行∶?ldquo;小米的模式和規(guī)則移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)好解釋,完全是消費(fèi)者為,以粉絲為基礎(chǔ),做出自己的,企業(yè)本身成為一個(gè)媒體,通過(guò)CRM系統(tǒng)通信與粉絲互動(dòng)。

　　趨勢(shì)三:移動(dòng)終端將成為主渠道，不能移動(dòng)，就銷(xiāo)不動(dòng)

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)不需要綁在電腦前，而是可以利用各種零碎的時(shí)間在網(wǎng)上獲取相關(guān)信息。他們可以學(xué)習(xí)線下商店的體驗(yàn)，同時(shí)在線查看。此時(shí)，門(mén)戶(hù)不再偏向于在線渠道，而是成為一個(gè)可以在線和離線使用的工具。

 

　　其次,移動(dòng)終端從屏幕的大小,技術(shù)系統(tǒng),瀏覽習(xí)慣和個(gè)人電腦等存在較大差異,因此移動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物和傳統(tǒng)購(gòu)物的區(qū)別電腦超過(guò)差異在傳統(tǒng)個(gè)人電腦購(gòu)物在線和離線購(gòu)物,它對(duì)傳統(tǒng)的在線PC渠道的影響比線下實(shí)體渠道,因?yàn)橐苿?dòng)購(gòu)物更加依賴(lài)社交媒體網(wǎng)絡(luò),這是電話媽在微信用付款和打擾購(gòu)物的真正原因。

　　因此，在即將到來(lái)的5G時(shí)代，企業(yè)可以沒(méi)有傳統(tǒng)的基于pc的在線電子商務(wù)渠道布局，但不能沒(méi)有移動(dòng)終端的渠道布局，因?yàn)闆](méi)有移動(dòng)終端，無(wú)論是線下物理渠道還是基于pc的傳統(tǒng)在線渠道都沒(méi)有未來(lái)。移動(dòng)終端是企業(yè)未來(lái)建立渠道的標(biāo)準(zhǔn)分銷(xiāo)、立足點(diǎn)和主要陣地。

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