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私域流量將給企業(yè)帶來---更精準(zhǔn)的營銷策略!

來源:http://yiyuannz.com   發(fā)布時間:2019-07-10      

要問2019年比較火的是什么?那肯定離不開抖音,直播了!據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示,抖音,直播等平臺的播放量一直呈直線上升的趨勢,可見,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢已經(jīng)不在于一些搜索引擎的平臺,新平臺的不斷的出現(xiàn),也使得越來越多的流量出現(xiàn)了分叉口,而且,隨著互聯(lián)網(wǎng)下沉用戶量的不斷的增大使得互聯(lián)網(wǎng)看似在增加人群的同時,也更多的出現(xiàn)了分叉人群,比如年輕人比較喜歡玩直播,比如一些上班族可以比較喜歡玩抖音,平臺的不斷的增加,也給我們企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷中帶來了機遇。
我們刷抖音的人都會刷到很多的人在視頻中做廣告,或者是添加微信贈送豪禮等方式吸引很多人加入他們微信,或者是微信群,這樣從大的平臺中吸引到自己區(qū)域的流量范圍就是私域流量,私域流量是企業(yè)自己的,可以使用,也可以自由的觸達(dá)和使用,沉淀在微信群或者是個人的號中形式。
是哪些原因造就了私域流量的出現(xiàn):
1.流量紅利的消退:以前不管是百度競價,還是seo走的是流量路線,認(rèn)為只有更多的流量出現(xiàn)才能達(dá)到營銷的方式,但是隨著刷流量等形式對于用戶的傷害,人們越來越不重視所展現(xiàn)出來的流量現(xiàn)象。
2.獲客成本居高不下:隨著現(xiàn)在競爭力越來越大,在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷宣傳的成本也在逐年遞增,也給更多的企業(yè)帶來了成本的壓力。
3.領(lǐng)域流量成為:隨著現(xiàn)在人們對于物品的需求,人們已經(jīng)不在是大范圍的去尋找,而是在一定的范圍內(nèi)進(jìn)行流量的吸取,比如現(xiàn)在比較火的直播,直播中也會穿插一些廣告來吸引一些相對精準(zhǔn)的客戶群體。
4.信任感互動性強:微信算是私域流量中一個很典型的例子,微信相對于網(wǎng)站獲取流量來講就是互動性特別強,而且,還可以通過發(fā)紅包,發(fā)朋友圈讓自己微信號中的朋友,客戶等看到我們的狀態(tài)及信息。
私域流量有著哪些優(yōu)勢呢?
1.社交屬性:帶來高傳播,高轉(zhuǎn)化的形式,比如我們微信中有100個精準(zhǔn)客戶,如果我們發(fā)一條朋友圈是可以解決這些客戶問題的,那么這些客戶就會看到,形成交互,與你產(chǎn)生一定的社交,增加了與客戶的溝通和交流。
2.ip屬性:增加信任感,精準(zhǔn)運營:私域流量的主體就是自己,自己與客戶的直接溝通,可以與客戶快速的盡力信任感,直接獲取到這個客戶的精準(zhǔn)需求。
3.服務(wù)屬性:提高購賣率和復(fù)購率:在私域流量中交互與交流的產(chǎn)生,會使得客戶產(chǎn)生再次的消費。
4.角色屬性:銷售者、消費者傳播者融為一體:私域流量中,我們既可以作為消費者,也可以作為銷售者,也可以作為傳播者,不用特定的規(guī)定自己的角色。
私域流量是在哪些途徑獲取的流量呢?
1.熟人或者是版熟人之間。
2.社會化的營銷:比如朋友的轉(zhuǎn)介紹
3.微信朋友圈
4.熟人推薦/產(chǎn)品口碑/粉絲效應(yīng)
5.信任驅(qū)動決策
私域流量是線下非常流行的一種營銷方式,這樣的方式帶給企業(yè)的是更加精準(zhǔn)的客戶,帶給銷售人員是更好的客戶維護(hù)與客戶的開發(fā),隨著現(xiàn)在人們對于互聯(lián)網(wǎng)碎片時間的使用,我們也要抓住現(xiàn)在的一種模式去發(fā)展。
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